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浅谈会计服务业市场

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点击次数:813 更新时间:2017年06月20日11:34:23 打印此页 关闭

 1.市场情况:会计服务行业市场,针对和面向的客户是一些小微型企业客户,比如个体户,创业型公司等。这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就是对于专业记账代账公司的市场空间。

2.产品情况:在做到与别家产品同等项目的同时,价位和服务,质量,是一般客户所关心的。

3.竞争形势:我们虽然没有别公司规模那么大,但是我们占据着市场占有率和市场营销战术。

4.分销情况:采取各个手段进行销售宣传,最好公司能够有1-2个市场销售员。进行内外同时宣传,首先能够起到对外宣传的工作。

5.市场定位  :  产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速在市场中提高知名度。产品质量和产品服务同时抓,并做到随时定期回访。

6.促销策略:方式:电话销售(广种薄收),扫街和上门陌生拜访(小微企业,比较集中的批发市场),报纸广告,传单,小广告。(在工商局附近发传单,也是常用业务开发手法)

7.价格策略:给予数量的折扣,鼓励多次合作,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面; 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, 为产品准确定位,突出产品为产品准确定位,突出产品重点建立销售渠道。

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