汉唐教育集团副总裁杨郭强先生在信贷分析管理师咸阳四期班《信贷营销与客户管理》的理论授课结束后，与来自咸阳各农商银行、信用合作联社的营销经理、联社主任针对“构建型营销思维的意识与培养”进行了实战分享与探讨。

营销就是一个比拼思维的战场，成就亦或是困局，根源就在于思维。杨总裁提出了“软财富”的概念。在这个信息爆炸与共享便捷的时代，只有正确的营销认知还不够，还要建立营销无边界思维，即构建型思维。只有开放理念，横向、纵向和斜向的疆界跨越和整合，才能达到以小博大的快速超越。各位学员在今后的工作中，须提高思维的高度，放大格局，培养构建型思维意识，这也是个人价值的充分体现。

思维也好，营销也好，最终都离不开人。杨总裁提出了团队管理，平台搭建的重要性。营销是营销人思维的博弈，更是团队在市场上稳扎稳打、众志成城的耐力比拼。各位学员须认识到只有从坐销到行销的切实转变才能够打开营销局面，改变绩效考核，充分发挥个人积极性，营销能力不断提升，营销策略不断创新，保持增量，增加存量，打开思维，上对银行领导，下对行销人员打开一个完整的行销管理局面。

杨总裁对农商银行以及信用社提出的网格化销售、精准化营销、外拓营销给予肯定，提出了“深挖细作”持续性的重要，行销团队在具体的操作执行中形成合力，加深认识，充分应用绩效考核的方式、方法，达到言必行，行必果，事半功倍的营销目的，提高创收。

最后提到了互联网时代，运用微营销工具展开宣传是当前必须掌握的技能之一。社会化媒体可以精准定向目标客户，互动的特性可以拉近企业与用户间的距离，大数据的特性可以达到低成本的进行市场监控和调查。这是一个当前最有利的市场竞争工具。宣传成本最低，但真正的要植入人心，需用心去经营。

每个人面对相同的世界，看到的确是不同的侧面，纷繁世界千差万别的背后其实就是思维的不同。思维之于行为，好比路径之于流水，怎样的思维导向决定了行为实践的走向。

        学员们抓住难得机会，积极互动，气氛热烈

《信贷营销与客户管理》是信贷分析管理师必修课程，目的在于通过理论教学使学员全面掌握银行信贷业务营销的基本知识和操作技能，了解银行信贷业务和信贷营销岗位的常规服务与工作规范。结合现场实战营销案例分享与互动，帮助学员拓展营销思维，架构营销理念，谋定而后动，以务实的精神，把握科学的方法，灵活践行，才能赢得营销战场的胜利。